アーム社のビジネスモデルから我々のビジネスを考えてみよう

ここ数日、多くの記事で、
ソフトバンクの「ARM社（アーム）」の買収が
取りざたされています。

孫社長は
「アームの買収は私の人生の中で最もエキサイティングな出来事だ」
とまでおっしゃっています。

この買収から、我々が特に学ぶべきことが2点あると思います。
それは、
　【1】アーム社のビジネスモデル
　【2】IoT（インターネット・オブ・シングズ）市場の展望
です。

今回は、

【1】アーム社のビジネスモデル

を取り上げます。

▼設計に特化したライセンスビジネス

メーカーに半導体の「設計図」を渡して、
「ライセンス料」をもらうというものです。

1枚売れるごとに、数円から数十円の料金が徴収されます。

アームが設計するチップ（プロセッサ）は、
既にスマホなどのモバイルの85%に入っています。
なので、これらモバイルが売れれば売れるほど、
比例して儲かるというわけです。

▼ライセンスビジネスは継続的なコストがない

しかも、ライセンスに伴うコストは、
継続的なもの（原料、営業経費等）はありません。
ここが製造との大きな違いです。利益率に差が出ます。

アームはあるところで、こう悟ったそうです。
「半導体がすべてに組み込まれるなら作る必要はない。
設計することが鍵になる」と。

▼無限に広がっていくIoTデバイス。ライセンス料は一体いくらに？

ソフトバンクは、このチップが必要となるIoT機器類は、
2040年には、10兆台（1人当たり1,000台超）
になると予想しています。
もう既に、コーヒーメーカーや浄水器、鍵、スピーカー、
空気清浄機、信号機などなど、
身近にある様々のものが、センサーを搭載したIoT機器
になっています。
赤ちゃんの突然死症候群を防ぐために、身に着けさせる
デバイスといったものも続々とでています。

そう考えると、アームのライセンス料は、
これから一体いくらになっていくのでしょうか。

▼ビジネスモデルは、どこかで見直す必要がある
こういったことを考えてみると、
やはり、私は、事業を展開していくにあたって、
どこかでこの「ビジネスモデル」をしっかりと見きわめ直すことが
必要ではないかと考えております。

• そのためにも、
  そもそもビジネスモデルとは「何」？
  戦略と何が「違う」の？
  どんな「パターン」があるの？
  どんな「事例」があるの？

そんな疑問に答えていくことも重要だと思います。
ファジーな思考は、行動をもファジーにしかねません。

なので、私自身も、みなさまのそういった疑問にも
お答えできるよう研修プログラムをご用意いたしております。

また、単なるご質問でも、もちろん構いません。
何かしらご関心があれば、ぜひともお気軽にお声かけ下さい。
ディスカッションが出来たら幸いです。

次回（後編）は、
【2】IoT（インターネット・オブ・シングズ）市場の展望
をお届けします。

アーム社のチップの特長は、「小型化・省電力化」です。
これらが、どういった課題を解決して、ビジネスチャンスになっていくのか
を考えてみたいと思います。